Pojďme se podívat na to, co tyto dva pojmy znamenají a jak se liší vyjednávací pozice u různých dispozic bytů – se zaměřením na specifika v regionech, jako je právě Plzeň.

Co je co? Základní pojmy

Nabídková (inzerovaná) cena: Částka, za kterou majitel nebo realitní kancelář nemovitost prezentuje na trhu. Často odráží spíše očekávání nebo přání prodejce než aktuální realitu.

Realizační (skutečná kupní) cena: Konečná transakční částka zapsaná v kupní smlouvě. Je to cena, na které se obě strany reálně dohodly po prohlídkách, vyjednávání a zohlednění stavu nemovitosti.

Rozdíl mezi těmito cenami se může lišit podle toho, o jak velký byt se jedná a v jakém je stavu.

Specifika podle dispozic bytů

🏢 Byty 1+1: Malé byty si cenu drží

U malometrážních bytů o dispozici 1+1 se rozdíl mezi inzerovanou a skutečnou cenou na českém trhu (včetně Plzně) dlouhodobě pohybuje v rozmezí 5 až 10 %.

Protože jde o velmi žádané nemovitosti (vhodné jako startovací bydlení nebo investice na pronájem), bývá vyjednaná sleva často spíše nižší. Pokud nebyla cena od začátku výrazně nadhodnocená, prodávají se tyto byty velmi blízko původní nabídkové ceně.

🏢 Byty 2+1: Záleží na rychlosti prodeje

Byty 2+1 v dobrém stavu nebo po rekonstrukci jsou na trhu horkým zbožím. V Plzni se běžně prodávají za cenu velmi blízkou té nabídkové – rozdíl se pohybuje do pouhých 3–5 %, protože poptávka po nich je obrovská.

Situace se mění, pokud se byt nepodaří prodat v prvních měsících. Jakmile zájem opadne a majitel začne cenu snižovat, průměrná sleva narůstá na 7 až 10 %.

🏢 Byty 3+1: Rodinné bydlení pod drobnohledem

Dispozice 3+1 má svou jasnou cílovou skupinu – rodiny s dětmi, které oceňují soukromí samostatných pokojů.

Pro investory už tyto byty tak atraktivní nejsou. Mají totiž vyšší pořizovací cenu než menší dispozice, ale výnos z pronájmu v přepočtu na metr čtvereční bývá nižší.

Velmi citlivé téma je technický stav nemovitosti. Pokud byt 3+1 vyžaduje okamžité investice (výměna oken, podlah, rozvodů elektřiny či rekonstrukce koupelny), kupující bývají nekompromisní. Potřeba rekonstrukce dává kupujícím silný argument do ruky a tlačí realizační cenu dolů až o 10 %.

Nechcete ztrácet čas odhadováním, jestli je cena v inzerátu přemrštěná, nebo se naopak bojíte, že při prodeji podceníte hodnotu své nemovitosti? Rádi vám s tím pomůžeme.

Ozvěte se nám ještě dnes a nezávazně proberme váš realitní plán.