Pohled na provizi jako na pouhý „výdaj“ je ale častý omyl. Správně nastavená realitní odměna totiž není fixní náklad. Je to váš podíl na společném úspěchu. Pojďme se podívat na to, proč je tento systém pro vás jako prodávajícího ve skutečnosti obrovskou výhodou.
Jsme spolu na jedné lodi
Představte si, že byste makléři platili fixní hodinovou sazbu bez ohledu na výsledek. Jakou by měl motivaci prodat váš byt za nejvyšší možnou cenu? Pravděpodobně minimální. Chtěl by mít práci hlavně rychle hotovou. Provize funguje úplně jinak. Spojuje zájmy majitele a makléře do jednoho jediného cíle. Čím více peněz přineseme na váš účet, tím vyšší bude i naše odměna.
Tento model z nás dělá partnery. Nekupujete si náš čas, kupujete si náš závazek bojovat za vaši cenu.
Veškeré riziko bereme na sebe
Prodej nemovitosti vyžaduje velké investice ještě předtím, než se vůbec najde první zájemce. Profesionální příprava (homestaging), nafocení špičkovým fotografem, natočení video-prohlídky, záběry z dronu, placená inzerce na realitních portálech a cílená reklama na sociálních sítích. To všechno jsou položky, které stojí desítky tisíc korun. Všechny tyto náklady platíme ze svého. Vy neriskujete ani korunu.
Naše odměna přichází na řadu až ve chvíli, kdy je obchod úspěšně u konce a vy máte peníze z prodeje bezpečně na svém účtu.
Platíte za výsledek, ne za proces
Srovnejte si to s jinými profesemi. Když jdete k právníkovi nebo autorizovanému servisnímu technikovi, platíte za každou započatou hodinu. Bez ohledu na to, zda soudní spor vyhrajete, nebo zda auto bude jezdit jako nové.V realitách platíte výhradně za doručený výsledek. Provize v sobě skrývá stovky hodin práce, vyjednávání s desítkami zájemců, prověřování jejich finančních možností a koordinaci s právníky a bankami. Vy však neplatíte ten proces – platíte až úspěšné a bezpečné předání klíčů novému majiteli.
Levný makléř vás může vyjít nejdráž
Na trhu vždy najdete někoho, kdo vám nabídne poloviční provizi. Je ale dobré položit si otázku: Když makléř neumí obhájit ani hodnotu své vlastní práce, jak bude vyjednávat s kupujícími o ceně vaší celoživotní nemovitosti? Makléř s nízkou provizí často nemá rozpočet na kvalitní marketing. Výsledkem je, že nemovitost visí na internetu s amatérskými fotkami z mobilu, osloví minimum lidí a nakonec se prodá hluboko pod svou skutečnou tržní hodnotou. „Ušetřených“ 50 tisíc na provizi pak snadno znamená ztrátu 300 tisíc na prodejní ceně.
Chystáte se prodat svou nemovitost a chcete z ní vytěžit maximum?
Nenechávejte výsledek náhodě. Pojďme se nezávazně pobavit o tom, jakou strategii zvolíme pro prodej vašeho bytu nebo domu, a jak vám pomohu dosáhnout nejvyšší možné ceny na trhu.