Z pohledu klienta by tato částka měla představovat investici do bezpečného, hladkého a naprosto bezstarostného obchodu. Jaká je běžná realitní praxe v Česku, co všechno byste měli za své peníze dostat a kdy zbystřit? Podívali jsme se na provize pod lupu.

Kolik je standardní výše provize v ČR?

Odměna realitní kanceláře se odvíjí od typu obchodu a náročnosti celého procesu. V českém prostředí se standardně setkáte s těmito částkami:

  • U prodeje nemovitosti: Provize se obvykle pohybuje v rozmezí 3 až 6 % z konečné kupní ceny (k této částce je nutné připočítat zákonnou DPH ve výši 21 %). Podíl se často liší podle hodnoty nemovitosti – u dražších objektů bývá procento nižší, u levnějších naopak vyšší.
  • U pronájmu nemovitosti: Odměna zpravidla odpovídá 1 až 2násobku měsíčního nájmu.

Co všechno klient za provizi očekává (a měl by dostat)?

Profesionální realitní kancelář nebere provizi za „pouhé vyvěšení inzerátu“. Jde o komplexní balík služeb, který vás provází od první schůzky až po předání klíčů. Co všechno by mělo být v ceně zahrnuto?

1. Předprodejní fáze a příprava

  • Ocenění nemovitosti a strategie: Správné nastavení prodejní ceny na základě podrobné analýzy trhu je základem úspěchu.
  • Právní prověrka: Důkladná kontrola listu vlastnictví v Katastru nemovitostí. Zkušený makléř včas odhalí skryté vady, jako jsou věcná břemena, zástavní práva, exekuce nebo jiné právní komplikace.

2. Špičková prezentace nemovitosti

Dnešní realitní trh vyžaduje moderní technologie. V rámci provize byste měli získat:

  • Profesionální fotografie a videoprohlídky (případně záběry z dronu).
  • Grafické zpracování přehledných půdorysů.
  • Pokročilé nástroje jako 3D virtuální prohlídky (např. skenování Matterportem) nebo digitální vizualizace.
  • Home staging: Profesionální designová příprava interiéru, která dokáže zvýšit atraktivitu prostoru pro kupující.
  • Poutavé a bezchybné textace inzerátů.

3. Cílený marketing a propagace

Aby se o vaší nemovitosti dozvěděli ti správní lidé, nestačí ji vystavit na jednom webu. Kompletní servis zahrnuje:

  • Inzerci na nejnavštěvovanějších placených realitních portálech.
  • Výkonnostní reklamní kampaně na sociálních sítích.
  • Fyzickou propagaci v terénu, například formou nepřehlédnutelných reklamních plachet či bannerů přímo na nemovitosti.

4. Vlastní prodej a vyjednávání

  • Selekce a prověřování zájemců: Makléř filtruje poptávky, prověřuje rizikovost osob (např. v registrech exekucí či insolvencí) a zjišťuje jejich finanční bonitu (schopnost dostát závazkům z kupní smlouvy).
  • Organizace prohlídek: Absolvování prohlídek se zájemci, přičemž vy jako majitel u toho vůbec nemusíte asistovat.
  • Vyjednávání o ceně: Zkušený makléř dokáže obhájit hodnotu nemovitosti a vyjednat pro vás nejvýhodnější podmínky.
  • Komunikace s úřady: Zajištění veškeré administrativy a jednání na patřičných institucích.

5. Právní a finanční jistota

  • Smluvní dokumentace na míru: Příprava rezervačních, kupních či nájemních smluv vyhotovených specializovaným advokátem.
  • Bezpečný převod peněz: Zajištění advokátní, bankovní či notářské úschovy kupní ceny.
  • Katastr nemovitostí: Podání návrhu na vklad a pečlivé hlídání smluvních lhůt.
  • Finanční servis: Pomoc kupujícímu se zajištěním hypotéky či jiného financování, což výrazně urychluje celý proces prodeje.

6. Dokončení obchodu

  • Předávací protokol: Vypracování detailního protokolu při fyzickém předání nemovitosti (včetně zápisu stavu měřidel), který slouží mimo jiné jako obrana proti případným pozdějším reklamacím skrytých vad.

Na co si dát pozor: Tři vykřičníky při výběru RK

Ne každá nabídka na trhu je férová. Abyste se nespálili, pohlídejte si tyto tři oblasti:

  • Skryté poplatky: Vždy si předem a písemně ověřte, co přesně provize obsahuje. Zahrnuje kompletní právní servis, advokátní úschovu a poplatky za vklady do katastru? Nebo si tyto položky bude kancelář účtovat dodatečně? U solidní RK je vše součástí jedné transparentní ceny.
  • Podezřele nízká provize: Nabídky s provizí pod 2–3 % mohou znít lákavě, ale v praxi jsou často varovným signálem. Zpravidla znamenají ořezané služby, nulový marketing, chybějící právní záruky nebo snahu vytáhnout z vás peníze později na skrytých poplatcích. Kvalitní prezentace a právní jistota zkrátka něco stojí.
  • Splatnost provize: Standardem na trhu je princip tzv. „success fee“ – tedy odměna za úspěch. Provize se hradí až po úspěšném dokončení obchodu (např. po zápisu vlastnického práva do katastru nemovitostí nebo po podpisu nájemní smlouvy). Nikdy neplaťte celou provizi předem před realizací samotných služeb.

Plánujete prodej nebo pronájem a chcete mít jistotu, že za své peníze dostanete maximum? Ozvěte se nám. Rádi vám představíme naši strategii a postaráme se o to, aby byl celý proces bezpečný a bez stresu.